裂變獲客?流量變現—盤活企業私域流量丨沙龍實錄

2020-07-30     關鍵詞 : 裂變獲客 企業私域流量 企業微信 數字營銷

7月28日, “裂變獲客 · 流量變現—盤活企業私域流量”沙龍在廣州順利舉辦。本次活動由麗晶軟件與普晴咨詢聯合主辦。

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這是麗晶#價值回報用戶#系列的首場活動。本次沙龍邀請到產業互聯網、數字化轉型、流量運營等領域的資深專家顧問親臨現場,與上百名時尚服飾企業老板和高管探討盤活私域流量的有效路徑。

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《全鏈路產業互聯網的賦能者》

麗晶軟件創始人兼CEO 江旭東

 

江總介紹道,麗晶致力于用產業互聯網提升企業的銷售效率、供給效率和商品效率,進而幫助企業提升效益。

提升銷售效率:互聯網廣告精準拓客,擴大私域流量池;企業微信+導購,解決離店觸達問題;社群運營、直播帶貨、機器人客服,加速流量變現;全渠道商品銷售、在制商品預售,讓銷售更高效。

提升供給效率:連接設計師、面輔料商、加工廠和物流,實現直供終端/消費者的柔性供給能力。

提升商品效率:基于大數據和算法的商品配補調大力提升商品部門的工作效率。首次推出滾動MD和滾動OTB支持“預售+試銷+快反”模式。

 

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《數字化下的組織變革》

行業專家 鄧智

 數字化浪潮從C端向B端延伸,倒逼企業轉型升級。傳統企業該從哪里入手做數字化呢?鄧總提供了三個切入點:商品數字化、會員數字化、供應鏈數字化。

與此同時,企業要推進組織創新,形成共享、集成、賦能的協同網絡,建設高度扁平化的組織架構,以客戶為中心,敏捷應對市場變化,不斷適應復雜多變的內外部環境。

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《數字營銷新基建——企業微信助力品牌數字化》

騰訊企業微信時尚行業負責人 徐天佐

今天我們談論私域流量,必定繞不開企業微信。徐總介紹道,企業微信可以幫助企業從0到1建立私域化、有溫度的線上服務渠道。

獲客:線上+線下全方位數字化,增加及沉淀客流;轉化:多觸點增加潛客轉化,數據化衡量服務效果;沉淀:員工離職客戶無縫交接,讓客戶真正沉淀于企業而非導購個人;運營:標簽化管理、精細化運營,提升客戶體驗。

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《流量裂變策略——解構GMV高流量裂變路徑》

普晴咨詢首席管理顧問 龍晴

 

GMV=客流量X裂變率X轉化率X客單價。做好裂變是私域流量的前提。龍老師分享了裂變三大策略:

粉絲裂變:借助小程序拼團、好友助力等玩法引流,讓更多人買;商品裂變:捆綁銷售,線上送禮、線下領取,讓顧客買更多;復購裂變:周期套券、會員特權、導購精準推薦,讓顧客多次買。

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《流量變現策略——社群促活,業績激活》

普晴咨詢資深管理顧問 吳巍

 

社群是私域流量的重要入口,又是放大器。吳老師認為,群活躍有四大原則:有價值/有互動/線上線下一體化/專人維護。

如何建立一個長期價值群?重點在于社群內容輸出。比如:打卡活動、穿搭技巧分享、KOC小視頻、顧客化身導購+等。企業要結合自身品牌調性,定期輸出創意內容,才能保持社群的粘性。

 

麗晶產品體驗區


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結語:未來麗晶將持續推出更多交流活動,用價值回報用戶。

 

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