冬裝滯銷、春裝“癱瘓”,服裝企業如何清空爆掉的庫存?

2020-02-28     關鍵詞 : 服裝企業 服裝庫存 清空庫存

"百麗2月份業績下滑80%,3月無法預估;

阿迪達斯自春節以來,大中華區市場較上年同期暴跌約85%。

香港潮流教主I.T大裁員,計劃2、3月給所有員工放無薪假。

Burbbery、Nike、Levi’s、優衣庫分別關閉在中國約 38%、50%、50%、36%的門店……


疫情的爆發,讓線下零售被迫停擺。庫存一直是服裝品牌商的頭號難題,在疫情疊加的情況下,很多企業庫存更是直接“爆掉”。

疫情下,服裝商品主要面臨以下三個難題

■ 冬裝清貨已經“完美的”錯過春節這個時間段。

■ 春裝銷售周期在2、3、4月份,但消費者短期內無法正常線下購物,很多品牌準備好的早春款,還沒有來得及陳列到店,就要變成庫存了。

■ 夏裝交貨高峰期在3月份左右,但由于工廠復工時間平均推遲20-30天,初夏商品上新將面臨貨源缺貨的問題。

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短期:去庫存 ?,F金


當下企業首要解決現金流問題。庫存就是利潤,消化出去就是現金流。

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△調研顯示,現金流緊張是商家的最大難題。

對于庫存商品,我們可以通過直播帶貨、導購分銷、預充值、社群秒殺、代金券、打折促銷等手段盡量的去清理,但不要急于求成。

我們要有對貨的綜合性思考,冬季庫存徹底清,春季商品分類清,合理規劃暢平滯結構和折扣政策,用低價款引流,用暢銷款賺取利潤。

同時兩手抓,既要控制壓貨風險,更要控制缺貨風險。初夏要保供應,提前開發、在線選款,采用“預售+試銷+快反”模式,提升商品供給效率,為疫情后可能出現的“報復性消費”做好貨品儲備。

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長期:育人才 建系統


我們看到的直播繁榮景象, 只是冰山一角,背后是品牌長期的會員運營與科學商品管理。

無論是直播賣貨還是門店賣貨,企業都要建立科學的商品管理系統,培育出企業“吹哨人”,才是長遠之計。

目前,很多品牌還是采取線上線下“一盤貨”模式,其實并不科學。我們建議,品牌搭建多元化商品體系,根據市場特征、渠道差異提供靈活的商品組合。同時讓導購根據線上線下會員的消費偏好和行為特征,基于會員畫像實現差異化營銷,從而提升爆款的命中率。

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未來發展:找定位 拓渠道


山不在高有仙則靈,商品就是競爭力。

找定位:聚焦產品定位(風格/價格/渠道),讓消費者對你品牌的價值產生清晰認知, 從而降低消費者的決策成本。

拓渠道:線下保存量,線上保增量。在線上渠道選擇上,目前傳統電商的流量紅利近乎殆盡,品牌應該拓展泛渠道,橫向對接社交電商、超級社群、直播、KOL等泛渠道進行清貨,從而提升商品銷售效率。

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